在金融海嘯繼續(xù)蔓延、深入影響世界經(jīng)濟(jì)的背景下，樂(lè)清市出口龍頭企業(yè)——加西亞電子有限公司逆勢(shì)增長(zhǎng)，1－5月出口同比增長(zhǎng)26%，率先突圍，令人眼前一亮！

　　樂(lè)清市出口制造業(yè)普遍存在著四大問(wèn)題：

　　一是出口產(chǎn)業(yè)、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，引發(fā)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)打得十分慘烈；

　　二是出口企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)薄弱，過(guò)度依賴(lài)中間商，在市場(chǎng)和價(jià)格上失去了話(huà)語(yǔ)權(quán)；

　　三是出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏核心技術(shù)和自主品牌，做“國(guó)際雷鋒”，當(dāng)?shù)氖恰盁o(wú)名英雄”（委托加工、貼牌生產(chǎn)）；

　　四是在國(guó)際分工中處于生產(chǎn)鏈和價(jià)值鏈的低端，被動(dòng)不利。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家把這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“房東經(jīng)濟(jì)”，即消耗了大量的資源和能源，僅收點(diǎn)房租（加工費(fèi)）。

　　為突破這種被動(dòng)不利的局面，加西亞公司積極探索，努力開(kāi)拓。

　　一是創(chuàng)新先行。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上尋求突破，就是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合市場(chǎng)需求，實(shí)施“老產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)”、“新產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)”，規(guī)避“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的摩擦，提供客戶(hù)多種選擇的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。其次與跨國(guó)公司合作。加西亞與美國(guó)GE公司、韓國(guó)現(xiàn)代公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，由對(duì)方提供技術(shù)，在合作生產(chǎn)中使自己的技術(shù)能力得到提升，完成產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　二是品牌開(kāi)路。給國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商較大的利益誘惑，來(lái)推銷(xiāo)自主品牌產(chǎn)品。主要是按銷(xiāo)售總額獎(jiǎng)勵(lì)和產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠，即以加西亞品牌銷(xiāo)出的產(chǎn)品，按實(shí)際銷(xiāo)售總額給予1個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠2美分；方法上先易后難，先在非洲、中東、南美洲、東歐進(jìn)行。數(shù)年的努力已得到了回報(bào)，目前加西亞自主品牌出口量占到總量的35%。

　　三是管理突破。出口產(chǎn)品價(jià)格透明度很高，經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的心理和政策了如指掌，制造企業(yè)的利潤(rùn)本身是“干毛中擠水分”，出口企業(yè)的生存發(fā)展必須向管理求效益。加西亞公司在管理上下真功夫，管理體系認(rèn)證真認(rèn)真做，而不是為了獲得幾張?bào)w系證書(shū)。他們聘請(qǐng)了一家專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司長(zhǎng)年培訓(xùn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)上抓管理，提高企業(yè)的贏利能力。

　　四是拓展多元化的市場(chǎng)和客戶(hù)群，不在一棵樹(shù)上“吊死”。

　　目前加西亞在非洲、中東、南美洲、東歐有了自己相對(duì)固定的市場(chǎng)，建立了牢固持久的客戶(hù)群，選擇余地大，有了自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。對(duì)一些信用欠佳或市場(chǎng)拓展能力弱的經(jīng)銷(xiāo)商不予供貨，今年就停了兩家，實(shí)現(xiàn)了“東方不亮西方亮”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng)，受金融危機(jī)影響小。

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